Готовое маркетинговое исследование — для чего нужно и какие задачи решает

Готовое маркетинговое исследование представляет собой структурированный аналитический материал, который позволяет получить комплексную информацию о конкретном рынке, его участниках, динамике, производстве, внешней торговле и основных тенденциях. Маркетинговое исследование рынка используется компаниями для оценки текущей ситуации, поиска новых возможностей и подготовки управленческих и коммерческих решений.

Необходимость в актуальной информации возникает у производителей, поставщиков, закупочных подразделений, инвесторов, коммерческих директоров и аналитиков. Перед запуском нового продукта необходимо оценить объём рынка и уровень конкуренции, перед расширением продаж — определить перспективные направления, а при планировании закупок — изучить производителей, поставщиков и внешнеторговые потоки.

В отличие от самостоятельного поиска отдельных показателей в интернете, готовое исследование рынка объединяет информацию по выбранному товару или отрасли в единую аналитическую структуру. Это позволяет сократить время на сбор данных и использовать уже систематизированную информацию для дальнейшего анализа.

Для чего нужно маркетинговое исследование рынка

Основная задача маркетингового исследования заключается в получении объективной информации о состоянии и развитии конкретного рынка. Компании используют исследования в тех случаях, когда для принятия решения недостаточно только внутренних данных о продажах, клиентах или производстве.

В зависимости от тематики и состава отчёта исследование может содержать сведения об объёме рынка, динамике производства, импорте и экспорте, основных предприятиях, региональном распределении выпуска, ценах, структуре предложения и других показателях.

Такая информация позволяет рассматривать рынок комплексно. Например, увеличение объёма производства может свидетельствовать о расширении предложения, а рост импорта — о повышении роли иностранных поставок. Одновременный анализ нескольких показателей даёт возможность получить более полное представление о происходящих изменениях.

Основные задачи, для которых используется готовое маркетинговое исследование:

• оценка рынка перед запуском нового продукта или направления
  
• анализ объёма и динамики рынка
  
• изучение основных производителей и конкурентов
  
• анализ импорта и экспорта продукции
  
• оценка региональной структуры производства
  
• поиск новых рынков сбыта и потенциальных клиентов
  
• подготовка инвестиционных проектов и бизнес-планов
  
• планирование закупок и оценка поставщиков
  
• подготовка к коммерческим переговорам
  
• получение рыночных данных для аналитической работы
  

Таким образом, маркетинговое исследование рынка может использоваться не для одной конкретной операции, а на различных этапах развития бизнеса.

Готовое исследование рынка для оценки объёма и динамики

Одной из основных причин заказать готовое маркетинговое исследование является необходимость быстро оценить состояние интересующего рынка. Руководителю важно понимать, насколько велик рынок, как он изменялся в предыдущие годы и какие тенденции наблюдаются в настоящее время.

Данные об объёме рынка позволяют определить масштаб рассматриваемого сегмента. Анализ динамики за несколько лет показывает направление его развития и помогает выявить периоды роста или сокращения.

При этом оценка рынка не должна ограничиваться одним показателем. Для получения более полной картины целесообразно сопоставлять производство, импорт, экспорт, внутреннее предложение и другие доступные параметры.

Готовое исследование рынка позволяет получить такую информацию в систематизированном виде и использовать её как основу для последующего внутреннего анализа.

Маркетинговое исследование для анализа конкурентов

Конкурентная среда является одним из ключевых элементов любого товарного рынка. Компания, планирующая расширение деятельности, должна понимать, какие предприятия уже работают в выбранном сегменте, насколько велико их присутствие и как распределяется предложение между участниками.

Маркетинговое исследование конкурентов может включать сведения о производителях, импортёрах, поставщиках и других участниках рынка. В зависимости от исследования также могут предоставляться данные о финансовых показателях предприятий, производственной деятельности и географическом расположении.

Анализ конкурентного окружения позволяет определить:

• крупнейших производителей продукции
  
• основных участников рынка
  
• региональную концентрацию предприятий
  
• компании, работающие с импортной продукцией
  
• структуру предложения по основным участникам
  
• потенциальных конкурентов при выходе в новый сегмент
  

Для коммерческого подразделения такие сведения могут использоваться при подготовке базы потенциальных клиентов и партнёров. Для руководителя они позволяют оценить структуру рынка перед принятием решения о расширении бизнеса.

Исследование рынка перед выходом в новый сегмент

Перед запуском нового продукта или расширением ассортимента компании необходимо оценить перспективность выбранного направления. Ошибочная оценка рынка может привести к неправильному распределению производственных, финансовых и маркетинговых ресурсов.

Готовое маркетинговое исследование позволяет предварительно изучить основные параметры рынка и получить информацию, необходимую для подготовки дальнейшего анализа.

Особое значение имеют данные о текущем объёме рынка и его динамике. Дополнительную информацию дают сведения о производителях, импорте и экспорте, региональном распределении и структуре участников.

На основании полученных данных компания может сопоставить рыночную ситуацию со своими производственными возможностями, ассортиментом, финансовыми ресурсами и планами развития.

Исследование при этом не является самостоятельным бизнес-планом и не заменяет внутреннюю оценку проекта. Его задача заключается в предоставлении рыночной информации, которая используется в процессе подготовки решения.

Маркетинговое исследование для поиска новых рынков сбыта

Для действующего производителя или поставщика маркетинговое исследование рынка может использоваться при поиске новых направлений продаж. Расширение клиентской базы требует понимания того, какие компании работают в отрасли и где сосредоточена основная деловая активность.

Данные о производителях, импортёрах и других участниках рынка позволяют сформировать представление о потенциальном клиентском окружении. Региональная информация помогает определить территории, где сосредоточены производственные предприятия и потребители соответствующей продукции.

Внешнеторговая статистика дополнительно позволяет изучить направления поставок и определить страны, которые занимают существенное место в импорте или экспорте конкретной товарной группы.

Такая информация может стать основой для дальнейшей работы отдела продаж. Аналитические данные помогают определить приоритетные направления поиска, после чего компания самостоятельно проводит квалификацию потенциальных клиентов и оценивает возможность сотрудничества.

Готовое маркетинговое исследование для закупок и поставщиков

Закупочным подразделениям необходимо регулярно отслеживать состояние рынка поставщиков, изменение внешнеторговых потоков и доступность продукции. Особенно это важно для сырья, материалов, оборудования, комплектующих и других товаров, от которых зависит производственная деятельность компании.

Готовое исследование рынка с анализом импорта и экспорта позволяет получить дополнительные сведения о внешней торговле. В зависимости от состава отчёта можно изучить объёмы поставок, страны происхождения продукции, направления экспорта, динамику торговли и другие показатели.

При использовании данных по ТН ВЭД становится возможным более детально рассматривать конкретные товарные группы. Это особенно важно для рынков, где одно и то же назначение продукции может охватываться несколькими товарными позициями.

Рыночная информация может использоваться закупщиками для:

1. оценки структуры поставок
   
2. анализа зависимости от отдельных стран
   
3. поиска альтернативных направлений закупки
   
4. изучения динамики импорта
   
5. предварительного анализа поставщиков и участников рынка
   
6. подготовки информации перед коммерческими переговорами
   

Таким образом, маркетинговое исследование для закупок позволяет дополнить внутренние сведения компании внешней рыночной информацией.

Использование исследования при подготовке инвестиционного проекта

Инвестиционные проекты требуют оценки не только финансовых показателей самой компании, но и внешней рыночной среды. При принятии решения о создании производства или расширении существующих мощностей необходимо понимать объём рынка, его динамику и конкурентную структуру.

Готовое маркетинговое исследование может использоваться как один из источников информации при подготовке инвестиционного проекта, бизнес-плана или внутреннего аналитического документа.

Особое значение имеют исторические данные. Анализ показателей за несколько лет позволяет увидеть устойчивые тенденции и отделить долгосрочные изменения от краткосрочных колебаний.

Дополнительную ценность представляют сведения о крупнейших предприятиях, производстве, импорте и экспорте. Их совместный анализ позволяет оценить структуру предложения и степень зависимости рынка от отдельных источников продукции.

В зависимости от конкретного исследования в отчёте также может содержаться прогноз развития рынка. Прогнозные показатели используются для оценки возможных направлений дальнейшего изменения отрасли.

Маркетинговое исследование для переговоров и коммерческих решений

Рыночные данные могут использоваться не только аналитиками, но и непосредственно коммерческими подразделениями. Перед переговорами с поставщиком, заказчиком или партнёром компании необходимо понимать текущую ситуацию в соответствующем сегменте.

Маркетинговое исследование позволяет получить дополнительные сведения о ценах, поставках, производителях, импортёрах и других параметрах рынка, если соответствующие показатели входят в состав отчёта.

Например, информация о внешнеторговых поставках может использоваться для анализа ценовых ориентиров и структуры импорта. Сведения о производителях позволяют оценить количество и географию основных участников отрасли.

Полученная информация помогает подготовить переговорную позицию и сформировать перечень вопросов к потенциальному поставщику или партнёру.

При этом окончательное коммерческое решение зависит от конкретных условий сделки, качества продукции, объёма поставки, логистики, сроков, условий оплаты и других факторов.

Исследование рынка для подготовки к тендерам

Ещё одной областью применения рыночной аналитики являются тендеры и закупочные процедуры. Компаниям может потребоваться информация о рынке, производителях, поставщиках, ценах и структуре предложения.

В зависимости от содержания готовое маркетинговое исследование может предоставить данные, которые используются при подготовке аналитических и коммерческих материалов.

Рыночные показатели позволяют сопоставить собственные расчёты с общей ситуацией в отрасли, изучить основных участников и получить дополнительную информацию о предложении.

При подготовке документов для тендера необходимо учитывать требования конкретной закупочной процедуры и самостоятельно проверять актуальность используемых показателей.

Какие данные содержит готовое маркетинговое исследование

Содержание исследования зависит от конкретного рынка, периода анализа и выбранной методологии. Поэтому состав информации по разным товарным направлениям может отличаться.

В типовом исследовании рынка могут анализироваться:

• объём и динамика рынка
  
• производство продукции
  
• производство по регионам
  
• основные производители
  
• импорт и экспорт
  
• страны происхождения и назначения
  
• цены и динамика цен
  
• крупнейшие участники рынка
  
• финансовые показатели компаний
  
• государственные закупки
  
• основные тенденции и факторы развития
  
• прогнозные показатели
  

Наличие конкретного показателя необходимо проверять непосредственно перед приобретением исследования, поскольку глубина аналитики определяется спецификой выбранного рынка.

Преимущества готового маркетингового исследования

Самостоятельный анализ рынка требует времени на поиск информации, проверку источников, обработку статистики и приведение различных показателей к единому формату.

При подготовке готового маркетингового исследования значительная часть этой работы уже выполнена. Пользователь получает структурированный аналитический материал, который можно использовать для дальнейшего изучения рынка.

К основным преимуществам готового исследования относятся:

1. сокращение времени на первичный сбор рыночной информации
   
2. получение данных по нескольким направлениям в одном исследовании
   
3. возможность анализировать показатели за несколько периодов
   
4. систематизация информации по выбранному товарному рынку
   
5. возможность использовать данные при подготовке внутренних аналитических материалов
   
6. получение основы для дальнейшего анализа рынка и принятия коммерческих решений
   

При этом готовое исследование особенно удобно в тех случаях, когда компании необходимо быстро получить общую картину рынка и определить направления для более глубокого анализа.

Получить дополнительную информацию о готовых исследованиях различных отраслей и товарных рынков можно в каталоге маркетинговых исследований Alto Consulting Group.

Как выбрать готовое маркетинговое исследование

Перед приобретением исследования важно определить, какую именно задачу необходимо решить. Один и тот же рынок может анализироваться с разных сторон, поэтому содержание отчёта должно соответствовать практическим потребностям компании.

Если требуется оценить перспективность рынка, необходимо обратить внимание на объём, динамику, производство, импорт, экспорт и прогноз.

Для анализа конкурентов важны сведения о производителях, основных участниках рынка и их показателях.

Для закупочной деятельности особое значение имеют импорт, экспорт, поставщики, страны происхождения и ценовые показатели.

При подготовке инвестиционного проекта следует учитывать глубину исторического периода, наличие прогноза и комплексность анализа рынка.

Перед заказом готового маркетингового исследования рекомендуется определить:

• конкретный товар или отрасль
  
• необходимый период анализа
  
• территорию исследования
  
• основные показатели, которые необходимо получить
  
• необходимость анализа производства
  
• необходимость анализа импорта и экспорта
  
• необходимость информации по регионам
  
• необходимость базы предприятий и компаний
  
• необходимость прогноза развития рынка
  

Такой подход позволяет подобрать исследование непосредственно под поставленную задачу, а не ориентироваться только на название отчёта.

Итоги: применение готового маркетингового исследования

Готовое маркетинговое исследование используется компаниями для получения структурированной информации о состоянии конкретного рынка. Оно может применяться при оценке нового направления, анализе конкурентов, поиске клиентов, планировании закупок, подготовке инвестиционных проектов и проведении коммерческих переговоров.

Основные направления использования исследования:

1. оценка объёма и динамики рынка
   
2. анализ производства и предложения
   
3. изучение производителей и конкурентов
   
4. анализ импорта и экспорта
   
5. поиск новых рынков сбыта
   
6. формирование базы потенциальных участников рынка
   
7. подготовка инвестиционных проектов и бизнес-планов
   
8. планирование закупочной деятельности
   
9. подготовка к переговорам и тендерам
   
10. проведение внутреннего маркетингового и стратегического анализа
    

Таким образом, маркетинговое исследование рынка позволяет компании получить единый массив структурированной информации и использовать его для решения конкретных бизнес-задач. Основная практическая ценность готового исследования заключается в сокращении времени на сбор и первичную обработку данных, а также в возможности комплексно рассмотреть выбранный рынок.

При выборе отчёта необходимо учитывать конкретную цель анализа, период исследования и состав необходимых показателей. Это позволяет использовать готовое исследование рынка не просто как информационный материал, а как основу для дальнейшей аналитической и коммерческой работы.