Готовое маркетинговое исследование или исследование под заказ: что выбрать

Готовое маркетинговое исследование или исследование под заказ — это два формата получения рыночной аналитики, которые решают разные бизнес-задачи. Готовый отчёт позволяет быстро получить структурированную информацию о выбранном рынке, тогда как индивидуальное исследование разрабатывается под конкретную задачу компании, набор показателей, период и глубину анализа.

Выбор между готовым и заказным исследованием зависит не только от бюджета. Важно учитывать, какие именно данные необходимы компании, насколько срочно требуется результат, есть ли подходящий отчёт в каталоге и требуется ли нестандартная аналитика.

Для компаний, которым необходимо быстро оценить рынок, его динамику, производство, цены, импорт и экспорт, структуру и ключевые тенденции, готовое маркетинговое исследование часто является наиболее практичным вариантом. Если же стандартного состава данных недостаточно, показатели необходимо изменить или требуется анализ конкретного сегмента, региона либо группы компаний, целесообразно рассмотреть исследование рынка под заказ.

Что такое готовое маркетинговое исследование

Готовое маркетинговое исследование — это аналитический отчёт по определённому рынку, товару, услуге или отрасли, подготовленный заранее и содержащий систематизированные данные за установленный период.

В зависимости от тематики исследование может включать сведения о производстве, объёме и динамике рынка, ценах, спросе и предложении, внешней торговле, крупнейших участниках, региональной структуре и других показателях.

Основное преимущество готового исследования заключается в том, что компании не требуется формировать аналитический проект с нуля. Необходимо определить интересующий рынок, ознакомиться с содержанием отчёта и убедиться, что представленные показатели соответствуют поставленной задаче.

В каталоге Alto Consulting Group представлены готовые исследования рынков России и других стран, включая анализ рынков товаров и услуг, производства, цен, импорта и экспорта, государственных и коммерческих закупок, а также отдельные аналитические направления. Посмотреть каталог готовых маркетинговых исследований.

Что такое маркетинговое исследование под заказ

Исследование под заказ разрабатывается с учётом конкретной задачи заказчика. В этом случае компания может определить необходимые показатели, период анализа, географию, состав рассматриваемых участников рынка и другие параметры исследования.

Такой формат особенно актуален, когда стандартного готового отчёта недостаточно.

Например, компании может потребоваться:

• анализ конкретного региона или нескольких регионов;
  
• отдельный анализ определённого сегмента рынка;
  
• дополнительные показатели, отсутствующие в стандартном отчёте;
  
• анализ выбранных производителей или конкурентов;
  
• более детальная информация по импорту и экспорту;
  
• анализ государственных или коммерческих закупок;
  
• исследование определённого периода;
  
• объединение нескольких аналитических направлений;
  
• специальная структура отчёта;
  
• расчёт показателей, необходимых для конкретного бизнес-проекта.
  

В таком случае исследование формируется не вокруг заранее установленной структуры, а вокруг задачи заказчика.

Готовое или заказное исследование: что выбрать?

Универсального варианта для всех компаний нет. Выбор зависит от того, какая информация нужна и насколько она уже представлена в готовом отчёте.

Критерий	Готовое исследование	Исследование под заказ
Состав показателей	Заранее определён	Формируется под задачу
Срок получения	Сразу после покупки	Требуется время на проведение исследования
Стоимость	Фиксированная	Рассчитывается индивидуально
Глубина анализа	Зависит от готового отчёта	Определяется задачей и техническим заданием
Актуальность данных	Соответствует периоду, указанному в отчёте	Можно определить актуальный период исследования
Гибкость	Ограничена структурой готового отчёта	Высокая — показатели и разрезы задаются под задачу
Когда подходит	Нужно быстро получить данные о рынке	Нужен анализ конкретной бизнес-задачи

Поэтому правильнее выбирать не между «хорошим» и «плохим» форматом, а между стандартной аналитикой и аналитикой, сформированной под конкретную задачу.

Когда лучше купить готовое маркетинговое исследование

Готовый отчёт имеет смысл рассматривать в первую очередь тогда, когда компании необходимо быстро получить объективную информацию о рынке и стандартный набор показателей соответствует поставленной задаче.

1. Необходимо быстро оценить рынок

Перед выходом в новый сегмент компании необходимо понять его масштаб, динамику и основные тенденции.

Готовое исследование позволяет получить структурированную картину рынка без необходимости самостоятельно собирать большое количество разрозненных данных.

2. Нужно оценить производство и предложение

Для промышленных рынков важными показателями могут быть объёмы производства, динамика выпуска и региональное распределение.

Такая информация помогает оценить масштабы отрасли и понять, где сосредоточена основная производственная активность.

3. Необходимо изучить импорт и экспорт

Для многих товарных рынков внешняя торговля является одним из ключевых источников информации.

Анализ импорта и экспорта позволяет изучать объёмы поставок, динамику внешней торговли, страны-партнёры и изменения внешнеторговой структуры.

4. Требуется оценить цены

Динамика цен является важным элементом анализа рынка.

В зависимости от исследования можно анализировать изменение цен во времени, различия между регионами и другие доступные показатели.

5. Необходимо подготовить предварительную оценку инвестиционного проекта

Перед более глубоким финансовым анализом компании может потребоваться информация о самом рынке: его размере, динамике, производстве, внешней торговле, конкуренции и перспективах.

Готовое исследование может использоваться как один из информационных источников на этапе предварительной оценки проекта.

6. Компания ищет новое направление развития

При выборе новых товарных направлений важно сопоставить несколько рынков по объективным параметрам.

Готовые исследования позволяют провести первичный анализ сразу нескольких потенциальных направлений и определить, какие из них требуют более детального изучения.

Когда лучше заказать исследование рынка под задачу

Индивидуальное исследование имеет смысл рассматривать в тех случаях, когда стандартный отчёт не отвечает на конкретный вопрос бизнеса.

1. Нужен нестандартный набор показателей

Компания может знать, какие именно показатели ей необходимы, но они отсутствуют в готовом отчёте.

В этом случае можно сформировать техническое задание с необходимым набором данных и определить состав исследования до начала работы.

2. Требуется конкретный регион

Общероссийские показатели не всегда позволяют оценить ситуацию на конкретной территории.

Если бизнес планирует строительство предприятия, открытие филиала, развитие продаж или расширение присутствия в определённом регионе, может потребоваться отдельный региональный анализ.

3. Необходимо исследовать конкретных конкурентов

В некоторых проектах недостаточно общей информации об отрасли. Заказчику может потребоваться более детальное изучение определённых участников рынка.

В таком случае состав исследования можно сформировать с учётом конкретного списка компаний.

4. Необходимо объединить несколько рынков

Компания может одновременно работать с несколькими взаимосвязанными товарными группами.

Например, при оценке нового производственного проекта может потребоваться анализ рынка сырья, основного продукта и смежных сегментов.

5. Требуется определённый период

Иногда стандартный отчёт содержит необходимую информацию, но период анализа не совпадает с задачей компании.

При заказном исследовании период и глубина анализа могут быть согласованы отдельно.

Какие данные могут быть нужны для анализа рынка

Состав маркетингового исследования зависит от конкретного рынка. Однако для комплексной оценки отрасли обычно могут иметь значение следующие направления:

• объём и динамика рынка;
  
• производство;
  
• спрос и предложение;
  
• потребление;
  
• цены;
  
• импорт и экспорт;
  
• основные страны-поставщики и направления экспорта;
  
• региональная структура;
  
• крупнейшие производители и участники;
  
• конкурентная ситуация;
  
• государственные и коммерческие закупки;
  
• динамика ключевых показателей;
  
• факторы развития рынка;
  
• основные тенденции;
  
• прогноз развития.
  

Не каждому проекту необходим полный набор показателей. Именно поэтому перед покупкой исследования важно определить, какое решение компания должна принять на основании полученной информации.

Как выбрать готовое маркетинговое исследование

Выбор отчёта не стоит начинать только с его названия. Два исследования с похожими названиями могут существенно различаться по составу данных и глубине анализа.

Перед покупкой рекомендуется проверить несколько параметров.

1. Рынок. Убедитесь, что исследуется именно тот товар, услуга или сегмент, который нужен компании.
   
2. География. Проверьте страну, регион или группу стран.
   
3. Период. Обратите внимание на годы и месяцы, за которые представлены данные.
   
4. Показатели. Проверьте наличие производства, цен, внешней торговли, продаж, закупок или других необходимых параметров.
   
5. Структура. Изучите содержание отчёта до покупки.
   
6. Глубина анализа. Оцените количество таблиц, графиков, диаграмм и аналитических разделов.
   
7. Актуальность. Для быстро меняющихся рынков особенно важно учитывать дату обновления данных.
   

На сайте Alto Consulting Group для готовых исследований представлены описание и содержание конкретных аналитических материалов, что позволяет предварительно оценить соответствие отчёта поставленной задаче. Перейти к каталогу исследований.

Сколько стоит маркетинговое исследование

Стоимость исследования зависит прежде всего от его содержания и объёма работы.

Цена готового отчёта определяется заранее и позволяет компании сразу оценить бюджет покупки.

Стоимость индивидуального исследования рассчитывается отдельно, поскольку зависит от технического задания.

На стоимость заказного проекта могут влиять:

• количество исследуемых рынков;
  
• география;
  
• период анализа;
  
• количество показателей;
  
• глубина обработки данных;
  
• количество компаний для анализа;
  
• необходимость дополнительной аналитики;
  
• анализ внешней торговли;
  
• анализ государственных и коммерческих закупок;
  
• необходимость формирования дополнительных баз данных;
  
• объём итогового отчёта.
  

Поэтому сравнивать стоимость готового и заказного исследования только по цене не всегда корректно. Сначала необходимо сопоставить состав данных с задачей бизнеса.

Сколько времени занимает получение исследования

У готового исследования основная аналитическая работа уже выполнена. Поэтому после выбора подходящего отчёта компания может перейти непосредственно к его приобретению.

На сайте Alto Consulting Group готовые исследования доступны через каталог, где можно найти материалы по различным рынкам, товарам, услугам и странам. После оформления и оплаты выбранный аналитический материал направляется заказчику по электронной почте. Каталог готовых исследований.

При заказном исследовании срок зависит от содержания технического задания, объёма необходимых данных и сложности проекта. Поэтому перед началом работы целесообразно сначала согласовать состав исследования и ожидаемый результат.

Для каких бизнес-задач используются маркетинговые исследования

Рыночная аналитика может использоваться не только маркетологами.

Информация о рынке может быть необходима:

• собственникам бизнеса;
  
• генеральным директорам;
  
• коммерческим директорам;
  
• руководителям отделов маркетинга;
  
• директорам по развитию;
  
• руководителям аналитических и стратегических подразделений;
  
• инвестиционным подразделениям;
  
• отделам продаж;
  
• закупочным подразделениям;
  
• производственным компаниям.
  

В зависимости от задачи исследование может использоваться для:

• оценки нового рынка;
  
• поиска перспективных направлений;
  
• расширения географии продаж;
  
• запуска нового продукта;
  
• оценки конкурентной среды;
  
• анализа поставщиков и производителей;
  
• подготовки инвестиционного проекта;
  
• оценки производственных возможностей;
  
• анализа внешней торговли;
  
• планирования закупок;
  
• подготовки коммерческой стратегии.
  

10 ситуаций, когда компании требуется исследование рынка

1. Выход на новый рынок

Перед выходом в новую товарную или географическую нишу необходимо оценить её масштаб, динамику, участников и основные факторы развития.

2. Запуск нового продукта

Исследование позволяет получить рыночный контекст для оценки потенциального спроса, конкурентов и существующего предложения.

3. Расширение производства

Производителю необходимо понимать не только собственные мощности, но и состояние всего рынка: динамику выпуска, спрос, конкуренцию и внешнюю торговлю.

4. Поиск новых направлений бизнеса

Компании могут сравнивать несколько потенциальных рынков и определять, какие направления требуют дальнейшей проработки.

5. Анализ конкурентов

Отраслевая аналитика помогает понять структуру рынка и определить основных участников, после чего может потребоваться отдельный более глубокий конкурентный анализ.

6. Оценка инвестиционного проекта

Рыночные данные могут использоваться при подготовке инвестиционных материалов, бизнес-планов и предварительной оценки проекта.

7. Анализ импорта и экспорта

Для компаний, работающих с внешними поставками, важно понимать динамику торговли, страны происхождения продукции и направления поставок.

8. Планирование регионального развития

Если компания планирует расширение в новый регион, ей может потребоваться информация о региональном спросе, производстве, конкурентах и структуре рынка.

9. Подготовка стратегии развития

Рыночные данные позволяют сопоставить внутренние планы компании с изменениями внешней среды.

10. Проверка бизнес-гипотезы

До вложения значительных ресурсов в новый проект полезно проверить основные предпосылки на основе доступных рыночных данных.

Готовое исследование не всегда заменяет исследование под заказ

Важно понимать, что готовый отчёт и индивидуальное исследование не являются взаимоисключающими форматами.

На практике компания может начать с готового исследования, чтобы получить общую картину рынка, а затем заказать дополнительную аналитику по конкретному вопросу.

Например, готовый отчёт может показать динамику рынка, производство, импорт и экспорт. После его изучения у компании может возникнуть дополнительный вопрос: какие именно компании занимают определённую нишу, в каком регионе сосредоточено производство или какие показатели необходимы для оценки конкретного инвестиционного проекта.

В таком случае готовая аналитика становится основой для формирования более точного технического задания.

Какой формат выбрать: готовое или заказное исследование

Если необходимая информация уже представлена в готовом отчёте, рационально начать с его изучения. Это позволяет быстро получить данные по интересующему рынку и понять, достаточно ли их для решения задачи.

Если же компании требуется нестандартный набор показателей, конкретная география, отдельные компании, особая структура отчёта или специальный расчёт, следует рассмотреть индивидуальное исследование.

Простой алгоритм выбора выглядит следующим образом:

1. Определите, какое решение необходимо принять.
   
2. Сформулируйте, какие данные нужны для этого решения.
   
3. Найдите готовое исследование по соответствующему рынку.
   
4. Изучите содержание и период данных.
   
5. Сопоставьте состав отчёта со своей задачей.
   
6. Если необходимых данных достаточно — используйте готовое исследование.
   
7. Если существенной информации не хватает — сформируйте запрос на индивидуальное исследование.
   

Почему важно начинать не с отчёта, а с бизнес-задачи

Одна из распространённых ошибок при выборе маркетингового исследования — искать отчёт только по названию рынка.

Правильнее начинать с вопроса: «Что именно мы хотим узнать и какое решение будем принимать на основании этих данных?»

Например, задача «изучить рынок мебели» слишком общая.

Для одной компании необходимо определить объём рынка и динамику продаж. Другой компании нужен анализ производства и крупнейших производителей. Третьей — импорт и экспорт. Четвёртой — региональная структура и конкуренты.

Во всех четырёх случаях речь идёт об одном рынке, но состав необходимой аналитики будет разным.

Именно поэтому качественное исследование должно рассматриваться не как набор таблиц и графиков, а как инструмент получения информации для конкретной управленческой задачи.

Готовые маркетинговые исследования Alto Consulting Group

Alto Consulting Group специализируется на маркетинговых исследованиях и анализе рынков товаров и услуг. В каталоге представлены исследования по России, странам СНГ, Европе, Азии и другим международным рынкам.

Исследования охватывают различные направления: производство, цены, импорт и экспорт, продажи, государственные и коммерческие закупки, структуру рынков и другие показатели. На сайте также представлены отраслевые исследования и аналитические материалы. Посмотреть готовые маркетинговые исследования.

Если необходимого отчёта нет в подходящем виде или стандартного набора показателей недостаточно, Alto Consulting Group выполняет исследования под конкретную задачу заказчика с согласованием необходимых показателей, периода и глубины анализа.

Как заказать исследование рынка

Процесс зависит от выбранного формата.

Для готового исследования необходимо:

1. найти нужный рынок в каталоге;
   
2. открыть страницу исследования;
   
3. ознакомиться с описанием и содержанием;
   
4. уточнить необходимые параметры;
   
5. оформить заказ.
   

Если требуется исследование под заказ, достаточно описать задачу и необходимые данные. На основании запроса можно определить состав исследования, показатели, период и глубину анализа.

Таким образом, компании не обязательно заранее выбирать между готовым и заказным исследованием. Сначала важно определить задачу и необходимую информацию, а уже затем выбрать подходящий формат аналитики.

FAQ: готовые и заказные маркетинговые исследования

Что дешевле: готовое или заказное исследование?

Готовое исследование имеет заранее установленную стоимость. Цена индивидуального проекта рассчитывается с учётом его содержания, объёма и технического задания. Поэтому корректное сравнение возможно только после сопоставления состава необходимых данных.

Можно ли дополнить готовое исследование?

Если стандартного содержания недостаточно, можно отдельно обсудить дополнительные показатели или подготовку аналитики под конкретную задачу.

Что лучше выбрать для оценки нового рынка?

Если задача заключается в первичной оценке рынка и необходимая информация уже представлена в готовом отчёте, можно начать с готового исследования. Если требуется нестандартная аналитика, целесообразно рассмотреть индивидуальный проект.

Что входит в маркетинговое исследование?

Состав зависит от конкретного рынка и формата исследования. Это могут быть данные о производстве, объёме рынка, ценах, спросе, предложении, импорте, экспорте, конкурентах, региональной структуре, закупках и других показателях.

Можно ли заказать исследование только по отдельным показателям?

Возможность и состав дополнительной аналитики определяются в зависимости от задачи. При обращении можно сразу указать необходимые показатели, период и географию.

Как понять, достаточно ли готового отчёта?

Нужно сопоставить содержание исследования с вопросами, на которые компания должна получить ответ. Если все ключевые показатели присутствуют, готовый отчёт может решить задачу. Если важных данных нет, следует рассмотреть дополнительную или заказную аналитику.

Итоги

Готовое маркетинговое исследование и исследование рынка под заказ предназначены для разных ситуаций.

Готовый отчёт подходит, когда компании необходимо быстро получить систематизированные данные по конкретному рынку, а его содержание соответствует поставленной задаче. Такой формат позволяет изучить динамику рынка, производство, цены, внешнюю торговлю, участников и другие доступные показатели без разработки исследования с нуля.

Индивидуальное исследование подходит, когда стандартного отчёта недостаточно. В этом случае можно сформировать задачу с необходимыми показателями, периодом, географией и глубиной анализа.

Главный критерий выбора — не название формата и не сама стоимость исследования, а соответствие получаемых данных конкретной бизнес-задаче.

Если готового отчёта достаточно — его можно приобрести и использовать как аналитическую основу для принятия решений. Если задача требует нестандартного набора данных, имеет смысл заказать исследование под конкретные требования.

Посмотреть каталог готовых маркетинговых исследований Alto Consulting Group или обсудить исследование рынка под вашу задачу.